Le marché du jouet connaît un bouleversement stratégique avec la reprise d’Intertoys, distributeur néerlandais historique, par Green Swan, un acteur clé dans la gestion de liquidation et de déstockage grossiste. Cette acquisition marque un tournant pour les professionnels du secteur, offrant des opportunités inédites en vente en gros et achat en gros de stocks excédentaires. Alors qu’Intertoys, confronté à des difficultés financières, cherche à optimiser sa gestion de stocks, Green Swan apporte son expertise pour transformer ces défis en avantages commerciaux. Pour les grossistes, revendeurs et enseignes spécialisées, cette opération ouvre la voie à des lots de produits à prix compétitifs, allant des jouets éducatifs aux articles de saison. Décryptage d’une stratégie qui redéfinit les dynamiques du marché du jouet en Europe.
Contexte de la Reprise d’Intertoys par Green SwanFondé en 1974, Intertoys a longtemps dominé le marché néerlandais du jouet, avec plus de 250 magasins. Cependant, face à la concurrence d’e-commerce (Amazon, Zalando) et des géants comme Lego ou Mattel, la société a accumulé des dettes, conduisant à une procédure de faillite en 2019. Green Swan, spécialisé dans la reprise d’entreprises en difficulté, a identifié un potentiel dans les stocks excédentaires d’Intertoys, estimés à plusieurs millions d’euros.
L’objectif ? Maximiser la valeur résiduelle via une liquidation stratégique, ciblant les acheteurs professionnels en quête de déstockage grossiste. « Notre priorité est de créer des synergies entre les stocks disponibles et les besoins des grossistes », explique Jan De Vries, directeur des opérations chez Green Swan.
Déstockage Grossiste : Une Opportunité pour les ProfessionnelsPour les grossistes et distributeurs, cette opération représente une aubaine. Green Swan propose des lots composés de produits variés : jouets Hasbro, peluches Schleich, jeux de société Ravensburger, ou encore articles de puériculture Smoby. Ces ventes en gros permettent d’acquérir des références à -30% à -50% du prix marché, idéal pour alimenter les soldes ou les marketplaces en ligne.
Parmi les marques phares disponibles en achat en gros :
- Clementoni (jeux éducatifs)
- Playmobil (figurines)
- VTech (jouets électroniques)
- Bandai (produits dérivés de licences)
- Chicco (articles pour bébés)
« Ces stocks nous permettent de répondre à la demande saisonnière, comme Noël, sans alourdir nos coûts », témoigne Sophie Lambert, gérante d’une enseigne belge.
Impact sur le Marché et Perspectives FuturesCette opération s’inscrit dans une tendance plus large de rationalisation des stocks post-Covid. Des acteurs comme La Grande Récré (France) ou Toys « R » Us (États-Unis) ont également recours au déstockage grossiste pour rééquilibrer leurs finances. Green Swan ambitionne de reproduire ce modèle avec d’autres enseignes en difficulté, positionnant le grossiste comme pilier de la chaîne de valeur.
À moyen terme, l’intégration de technologies (IA pour l’optimisation des lots) et des partenariats avec des logisticiens comme DB Schenker pourraient accélérer les processus.
La reprise d’Intertoys par Green Swan illustre parfaitement comment une liquidation bien orchestrée peut générer des opportunités commerciales majeures. Pour les grossistes, cette opération offre un accès privilégié à des stocks excédentaires de marques prestigieuses (Lego, Mattel, Hasbro), à des tarifs défiant toute concurrence.
En misant sur des ventes en gros structurées et une logistique agile, Green Swan redéfinit les standards du déstockage grossiste, répondant aux attentes des professionnels du secteur en quête de flexibilité et de rentabilité. Cette stratégie pourrait inspirer d’autres acteurs, comme King Jouet ou JouéClub, à explorer des modèles similaires.
À l’ère de l’économie circulaire, le rachat d’entreprises en difficulté et la valorisation des lots invendus s’imposent comme des leviers clés pour dynamiser les marchés. Pour les acheteurs, cela signifie un accès élargi à des produits diversifiés, tandis que les enseignes retrouvent une santé financière. En somme, cette acquisition marque un pas de plus vers un secteur du jouet plus résilient et interconnecté.